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    新鋼琴的選購(二)

    瀏覽量:298次 時間:2020-11-10 14:09:17 來源:韻河鋼琴

    如果你已找到自己中意的鋼琴,是時候議價了。關于討價還價,很難給出詳細的建議,因為適用于一種情況的建議,對于另一種情況有時卻有反作用。然而, 在此給出幾個一般指導方針卻也無甚大礙。

    ■幾乎所有新鋼琴都配有琴凳以及免費的首次落地調琴、優質送貨上門等服務。如果沒有的話,你應當堅持要求這些配套項目,因為這些項目雖說是“免費”的,但是羊毛出在羊身上,你購買鋼琴的價格里一定涵蓋了這些項目的費用。

    ■不要馬上作出購買決定。否則,有一句諺語叫“匆忙行事,時時后悔”,可能會完全得到應驗。與寵物一樣,鋼琴并非圣誕禮物。與大多數寵物又有所不同,鋼琴不但體積比你還龐大,而且音量也很大。如果所購買的鋼琴與擺放房間格格不入,或者其所產生的樂音并不是你所中意的,那么你將很快就理解“ 買者的懊悔”( buyer's  remorse )的真正含義。因此,確保離開并冷卻一陣,在花錢之前應三思再三思。

    ■你甚至可以一直等到銷售商給你打追蹤電話(他一定會打電話的)的時候,因為如果在這時你能夠做到聽上去還是猶豫不決時,你會發現鋼琴的價格會突然大幅下降。如果銷售商告訴你“你所獲得的報價是優惠價,這是僅有的一臺以這樣價格銷售的鋼琴”,那么他在采取相反的銷售策略。

    ■無論如何令人心力交瘁,如果你對鋼琴有任何疑問,都千萬不要聽信銷售人員的游說之言,輕易作出購買決定。與其購買你沒有十足把握的鋼琴,不如等待,一直到你完全了解有關信息再做定奪。你試彈過越多鋼琴,就可能越能夠憑直覺知道自己已經找到合適的鋼琴。好的鋼琴銷售商是能夠理解這一過程并具有足夠的耐心的,因為他們知道,對他們而言,心滿意足的客戶要比憤憤不平的客戶更具價值。

    ■不要對銷售商糾纏不休,迫使他們不斷地讓步,將他們逼至無利可圖的境地。絕大多數銷售商都是本著善意提供服務的,他們一般都會為客戶竭盡所能,因此,如果你做得太過分,可能會失去你本來已經建立起來的友善關系。


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